매년 돌아오는 연봉 협상 시즌, 많은 직장인이 회사가 정해준 숫자를 수동적으로
받아들여야 하는 '통보'의 시간으로 오해하곤 합니다. 하지만 연봉 협상은 지난
1년간 당신이 회사에 기여한 가치를 증명하고, 앞으로의 비전을 공유하는 전략적인
'비즈니스 미팅'입니다.
"말 한마디에 천 냥 빚을 갚는다"는 말은 연봉 협상 테이블에서도 그대로 적용됩니다. 준비된 데이터와 세련된 대화 기술이 있다면, 당신의 계좌 숫자는 충분히 달라질 수 있습니다.
오늘 이 글에서는 당신의 가치를 정당하게 인정받기 위한 필승 대화법을 제안합니다.
1. 협상 전 준비: 숫자로 무장하라
협상 테이블에 앉기 전 가장 먼저 해야 할 일은 자신의
'객관적인 몸값'과 ‘성과 데이터’ 입니다.
- 동종 업계 데이터 확보: 잡플래닛, 블라인드, 사람인 등 채용 플랫폼을 통해 동일 경력, 동일 직무의 평균 연봉을 확인하시기 바랍니다.
- 나만의 성과 리포트: 단순히 "열심히 했다"가 아니라 "매출을 15% 성장시켰다", "운영 비용을 10% 절감했다"와 같이 숫자로 표현된 성과가 필요합니다.
2. 효과적인 대화 기술: '나' 중심에서 '우리' 중심으로
협상의 핵심은 상대를 설득하는 것입니다. 이때 대화의 주체를 '내가 돈이 필요해서'가 아니라 '회사의 이익'에 맞추는 것이 중요합니다.① 'I' 메시지보다 'Performance' 메시지
"저는 대출 이자가 올라서 연봉이 더 필요합니다"라는 말은 최악의 악수입니다. 대신 "지난해 제가 리드한 프로젝트를 통해 회사가 확보한 수익이 X억 원입니다. 이를 바탕으로 제 기여도를 인정받고 싶습니다"라고 말하시기 바랍니다.② 침묵의 기술 활용
제안을 던진 후 상대의 반응을 기다릴 때, 어색함을 참지 못해 먼저 말을 얹지 마시기 바랍니다. 적당한 침묵은 당신의 제안이 진지하고 확고하다는 인상을 줍니다.③ 'Yes, but'이 아닌 'Yes, and'
회사가 예산 부족을 이유로 거절한다면, 무조건 수용하거나 화를 내기보다 대안을 제시하셔야 합니다. "예산 상황은 이해합니다. 그렇다면 연봉 인상분 대신 성과급 비율을 높이거나 교육 지원비를 추가하는 방향은 어떨까요?"
제 지인 중 한 명은 중소기업 입사 후 SNS 채널 성장을 주도했지만, 회사는
관행대로 3% 인상을 제안했습니다. 당황하지 않고 미리 준비한 '성과 포트폴리오'를
꺼냈습니다.
"대표님, 지난 1년간 저희 인스타그램 팔로워가 300% 증가했고, 이를 통한 직접
전환 매출이 전체의 20%를 차지했습니다. 저는 이 성과가 단순한 운이 아니라
데이터 분석을 통한 결과임을 증명해 왔습니다. 따라서 저는 업계 평균인 10%
인상을 제안하고 싶습니다."
처음에 난색을 보이던 대표님도 구체적인 숫자와 확신에 찬 태도에 결국 8% 인상과
함께 분기별 인센티브를 약속했습니다. 제 지인은 단순히 돈을 더 달라고 떼쓰는
직원이 아니라, 회사를 위해 더 큰 돈을 벌어다 줄 파트너임을 증명한 것입니다.
3. 협상 마무리: 결과보다 중요한 것은 '태도'입니다
"이번 제안은 아쉽지만, 다음 분기에 더 큰 성과로 다시 논의하고 싶습니다"라는 여운을 남기는 것이 다음 협상의 유리한 고지를 점하는 방법입니다.
연봉 협상 핵심 요약
- 데이터와 구체적 성과로 무장하라
- 타이밍을 놓치지 말고, 먼저 숫자를 제시하라
- 침묵과 조건부 제안으로 협상력을 높여라
- 감정이 아닌 가치로 말하라
지금 바로 지난 1년의 성과를 한 줄의 문장으로 정리해 보는 것부터 시작해 보시기 바랍니다.